社交电商是基于人际关系网络，利用各种社交网站、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道，借助社交互动等手段进行品牌推广或者产品的推广，激发用户的购买欲，同时将一些社交化的元素应用在交易过程中，实现流量的转化和商品销售的电商新模式。

社交电商为什么会出现？兴起的原因又是什么呢？

1、 传统电商的发展已经进入了瓶颈期

传统的电商平台运营成本越来越高，使得很多商家企业没有机会，特别的新的商家，缺少足够的运营资金，传统电商平台，用户在平台上进行搜索即可得到想要的物品，但是如果商家想让自己的商品在前排，就需要支付高昂的广告成本，新的公司和企业则会难以承受。

2、 互联网移动社交媒体的发展

现代人每天花在移动社交媒体的时间越来越多，社交媒体的发展也越来越多样化，用户可以使用社交媒体来做更多的事情，而社交媒体的支付环节、供应链也逐渐完善。每个用户在社交媒体的内容上会有固定的阅读习惯，形成信任性和依赖性，从而进行购买。

3、 用户裂变的模式

当有了流量并进行转化后，还需要分享才能形成裂变，如折扣、优惠、返现、拼团等等营销方式和工具，利用这种社交机制，用户分享给身边的朋友、同事，能增加用户量，加上用户的信任心理，很容易提高购买率。

社交电商五种形态

1、 导购型：就是通过建立购物平台，请大V或是网红进行购物引导，从而吸引用户，建立用户信任感，增强用户粘性。

2、 拼购型：以低价优惠拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，达到销售的目的，拼多多就是其中出名的代表。

3、 社群型：就是先聚集某类群体，通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们，找到他们的需求点，然后再把产品卖给他们。

4、 微商型：采取S2B2C的模式（供应to渠道to顾客的模式），为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变；

5、 社交+电商平台型：融合拼购、内容、社群为一体，兼具供应链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求，如京东微信手Q购物。